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深圳市瑞兆祥照明有限公司

卖在阿里,买在阿里--首届采购MBA班

2014年10月28日

卖在阿里,买在阿里,用好了就是最大的赢家!

很庆幸我司瑞兆祥照明入选首届采购菁英MBA班的学习。通过这几天各位资深讲师的授课,让我们从管理节约成本上更科学的运用,也让我们清楚的知道,数据化的管理是必然的。在此感谢阿里照明运营部的陈业东,班主任楼琦等负责人,让我们得到不断的成长和质的提升。

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以下我归纳一下这次学习的亲身体会和分享我司在阿里上觉得用得不错的一些方法。

1.关于节省采购成本的德尔福汽车前任经理,现任阿里巴巴大客户采购专家,从不同角度,也让20位来自广东,福建,浙江等地不同企业负责人发表自己的采购历程,再综合进行评述,充分利用了实际案例,让我们印象更加深刻,这也让我们能立即运用于企业中的一课。

2. 博远人才培训的夏烨老师,给我们主讲企业管理,夏老师的课程,让我获益良多。特别是给我们讲的新木桶理论,让我领悟更多,这个新的理论推出,可以让您公司的短板立马变为公司长板,实操性实用性比较强。

3.实力厂家考察。阿里确实用心良苦,不仅让我们在阿里平台上卖好产品,也为我们采购产品提供优质的供应商,从中提到的团购是对我们这些中小卖家最好的保障和节约采购时间价格成本,点对点,精准度高。我司最大受益的两次采购商也是来自阿里,其中一次是我们为屈臣氏连锁店更换日光灯管等LED灯具时所需要采购的包括灯管外壳,电源,铝基板等配件,除了3528贴片光源我们自己生产之外,所需的配件部分都是在阿里平台上找到的,这个从提供样品到实验到后面的批量生产,花费半年时间,在此也感谢那些优质的供应商们,所以让我感悟阿里平台上,买卖双方的大多是服务周到,专业度高的供应商。可以提高工作效率。

以下相片A是英飞特电源驱动产家的参观交流:undefined
相片B为浙江杭科光源产品的介绍和参观。
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4.学员们在这三天两夜通过不断的碰撞,破冰式的学习,大家从管理企业的经验,从中遇到的问题,请教资深老师,现场点评,得到的硕硕成果中毫不保留的分享给大家,从中达到互补。

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通过这次的学习,我也跟阿里的卖家们分享一下做为一个卖家,最利用那些工具能有利我们卖家更好的提高销售额,贴切的了解客户的所需。

1,提高销售额现在来讲,我是利用老客户引导到平台来做交易,其中账期交易是一个不错的方法,因为之前这些客户一般接受的只能是线下交易,通过阿里这个平台,大家可以更放心的合作,通过不断的信用升级,也相当于银行的信贷一样,所以客户也比较容易接受。重在我们不断的引导他们使用好这个平台新生的事物,达到共赢的效果。

2.最近阿里对照明行业高度重视,让我们做为行业中一员的人来讲,是一个值得欢喜的事,我们应该买卖在阿里,学习在阿里,生活在阿里的圈子里。

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好产品,好电商,一切尽在阿里!荣誉,学习,分享,一路向前!

 

 

来源:深圳市瑞兆祥照明有限公司

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